第(2/3)页 第一，市场空间。 携程在国内的市场占有率是百分之三十八，但二三线城市的渗透率还不到百分之十。 这些城市的用户正在从线下转向线上，这是一个巨大的增量市场。 第二，资源匹配。 携程现有的团队、技术系统、供应链网络、用户数据，全部是为国内市场设计的。 出海意味着重构一切，成本高、风险大、周期长。 第三，时间窗口。 国内市场在教育用户、建立品牌、完善服务上的时间窗口，比海外市场更紧迫。 如果携程现在不把国内做深做透，等国际巨头在国内站稳了脚跟，我们就没有机会了。” 她停顿了一下，端起杯子又喝了一口水。 水汽沾在嘴唇上，她抿了一下，继续往下说。 “深耕国内不是不做海外。 海外是携程的长期战略，但不是现在的优先事项。 先深后广，先稳后快。 这是携程未来三年的节奏。” 她把杯子放下，双手交握放在桌面上，目光平静地看着对面的人。 “张维，你昨天的时间差战略我听了，我也觉得有道理。 但时间差战略有个前提——你得有足够的力量在第一个战场站稳了，才能去开第二个战场。 我们现在国内战场的仗还没打完，一个阵地还没彻底拿下来，你就让我去开海外战线，这不是时间差，这是分兵。 分兵的下场只有一个，两边的仗都打不赢。” 张维第一个开口了。 “俞总，我同意先深后广的逻辑。 但我有一个问题——我们什么时候启动海外业务？三年后？五年后？” “国内市场占有率突破百分之五十的那一天。” 张维想了想，点了点头，在笔记本上写了一行字。 写完之后他把笔帽盖上，整支笔搁在本子中间，动作比刚才从容了些。 “百分之五十，我记下了。 到那时候我会把海外的方案重新拿出来，咱们再看。” 刘志远没有说话，但整个人靠在椅背上，肩膀塌了下去，像是扛了很久的东西终于可以放下了。 他旁边的人看了他一眼，他点了点头，幅度很小，但那一下点得很实。 赵磊拿起笔，在笔记本上画了一个简单的架构图，画完之后盯着看了几秒，又添了两条线。 方敏在翻自己的财务报表，指尖一行一行地划过去，像是在心里重新算了一遍预算，翻到某一页的时候停了一下，又往前翻了一页对照，然后合上，点了点头。 “还有问题吗？”俞飛鸿问。 没有人说话。 “那就按这个方向执行。”俞飛鸿的声音不大，但每个字都清清楚楚。 “刘志远，你负责制定未来六个月的市场拓展计划，重点覆盖二三线城市。 我要看到具体的城市名单、每个城市的进入策略、人员配置和时间表。 张维，你不用出海了，你的任务是研究国内那些还没有被在线旅游覆盖的区域，告诉我们怎么进去。 赵磊，技术系统要针对二三线城市的网络条件做优化，那些地方的网速慢，不能让用户等。 页面加载超过三秒用户就关了，这个卡顿问题必须解决。 方敏，财务规划按深耕国内的方案重新做，下周一交给我。” 四个人同时点头。 刘志远拿起笔在自己的日程本上记了几笔，张维把笔记本翻到新的一页开始列提纲，赵磊把电脑屏幕转回来噼里啪啦敲键盘，方敏把那叠表格拿起来翻到第一页重新开始看。 “散会。” 大家站起来，椅子腿刮地板的声音参差不齐地响了一轮。 有人伸手去拿桌上的空水杯，有人弯腰把掉在地上的笔捡起来。 刘志远经过俞飛鸿身边的时候停了一下，低声说了一句，“俞总，昨天我的态度有点急，不好意思。” 他站在那儿，手插在裤兜里，目光往下垂了垂。 “我昨天说话那个语气，回头想想确实冲了。 不是因为针对谁，就是……那股劲儿上来了压不住。” “你急是因为你相信自己的判断。 不用道歉。” 刘志远点了一下头，走了。 脚步比昨天轻了不少，鞋底踩在地板上的声音没那么沉了。 张维也走了过来。 他手里拿着那个笔记本，走到俞飛鸿椅子旁边，微微弯了下腰。 “俞总，我理解了。 先深后广，这个节奏是对的。 昨天我说那些的时候，确实没太把资源配置的问题想透。 刚才你说分兵那个比喻，我想了想，有道理。” “等国内做到百分之五十，海外的方案你来牵头。” 张维笑了一下，那笑很短，但确实是从脸上浮上来的。 “行。 那我趁这几年把功课做足。” 赵磊经过的时候没有停，只是用手在门上敲了一下，像是在敲一声鼓，声音不高不低，但很清晰。 意思是“我听到了”。 他推门出去的时候侧着身子，让后面的人先走，跟昨天一样。 方敏走在最后面，走到门口的时候回头看了俞飛鸿一眼，比了一个“OK”的手势。 她的另一只手里夹着那叠新表格，指尖在纸边上敲了两下，像是在说数字的事她回去就弄。 然后她转身走了，脚步声轻快，比进来的时候快了一个节奏。 会议室里又剩下俞飛鸿一个人。 她靠在椅背上，看着空荡荡的长条桌。 桌上还散落着昨天和今天用过的文件，刘志远的PPT被留在了投影幕布上，最后那一页的数字还亮着——“38%——国内市场占有率”，白底黑字，清清楚楚。 旁边是张维的“海外拓展计划草案”打印件，两页纸被一起留在了桌上，叠在一起。 一个指着国内，一个指着海外，但现在已经有了一个箭头，指着其中的一个方向。 她伸手把那两页纸拿过来，刘志远的放在左边，张维的放在右边，并排摆在桌面上。 第(2/3)页