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    “也就是说，咱们的机器，其实有一个中端机的底座，但有一颗旗舰级的心脏。”宋凯总结道，

    “如果我们用中端机的定价去卖，就浪费了这颗心脏；如果卖得太贵，用户又不认我们的品牌。”

    他说完之后，会议室里安静了几秒钟。

    王皓靠在椅背上，缓缓地呼出一口气。

    宋凯说的问题，戳到了他心里一直模糊的痛点——定位。

    “你觉得应该怎么做？”王皓问。

    宋凯扶了扶眼镜：“我觉得，我们不应该跟红米和荣耀去抢那个价位段的用户。

    那个市场太拥挤了，而且用户对品牌的忠诚度很高，我们贸然冲进去，大概率是被碾碎。”

    “那我们应该怎么做？”

    “做一个小众的、极致的、有明确场景的细分产品。”宋凯说得很笃定，“不需要所有人都喜欢，但要让喜欢的人特别喜欢。”

    他站起来，走到白板前面，拿起一支白板笔，在白板上写了三个词：

    “AI 、 摄影 、年轻人”

    他在这三个词下面画了一条线：

    “我们的芯片最强大的能力是什么？AI运算。那我们就做一台以AI为核心卖点的手机——尤其是在AI摄影和AI辅助使用体验上做文章。”

    他转过身：“年轻人是新品牌最容易接受的人群。

    他们对新品牌的容忍度高，而且对外观设计和拍照功能最敏感。

    我们的NPU在拍照上的潜力非常大——实时画质优化、超级夜景、人像虚化——这些都是可以用AI来实现的。”

    他又在白板上写了几笔：“如果我们把产品定位成‘年轻人的第一台AI手机’，专注在拍照和智能体验这两个方向上去做，也许能在这个红海市场里撕开一道口子。”

    他写完，转过身，看着王皓。

    王皓看着白板上的那十几个字，沉默了很长时间。

    说实话，宋凯说的这个东西，跟他之前的想法有很大的不同。

    他之前一直想的是做一款全能的、各方面都不差的水桶机——屏幕好、续航好、拍照好、性能好——各方面都要及格，这样才能卖得好。

    但宋凯的意思是——不要做一个什么都及格的水桶，要做一个在某一个方面特别突出的偏科生。

    舍与得。

    取舍。

    选择做什么，更难的是选择不做什么。

    他沉默了很久，然后开口说了一句话：

    “如果我们选择走这条路线——你愿意加入吗？”

    宋凯看着他，沉默了两秒，然后笑了一下：

    “王总，我来之前其实已经想好了。

    如果你们的产品定位做得四平八稳，那我可能就跟你们握个手，回深圳了。

    但如果你们敢做点不一样的东西……”

    他伸出手：“那我就可以留下来。”

    王皓看着他伸过来的手，没犹豫，伸手握了上去。

    “欢迎加入。”

    　　


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